自媒体时代，我们都迈入了互联网下半场，网络人口红利逐渐消失，流量成为稀缺品，商家的获客成本越来越高。
但同时，也有一些自媒体时代的弄潮儿，懂得玩转流量闭环，实现营销裂变式增长，书写了一个个互联网时代的商业传奇。
那么，他们成功背后的路径是怎么样的？
为了揭开这个谜底，杭州市女企业家协会30多位会员，在会长屠红燕和执行会长李晓桃的带队下，走进副会长沈月华创办的美好教育中心，开展了一场《自媒体时代的营销变革与裂变增长》美好思享会。
企业数字化转型中的裂变式营销
一场突如其来的疫情，改变了我们的生活方式，也推动着产业结构的调整，电商也不得不从传统进阶到后电商时代。
近年来，营销理论最大的改变是从销售交易转到用户增长。这是一个很大的逻辑改变。作为一个营销从业者，你每天关心的不只是如何卖东西，更多的是担心客户从哪里来。
当然获取流量只是第一步，如何转化流量，以及留存实现流量闭环，才是裂变式营销增长的关键。
这一场思享会，美好教育邀请到原阿里天猫资深行业专家陈道昆（花名：慕容），为我们带来一场有深度的营销裂变分享。
陈道昆
花名：慕容
沐榕企业咨询CEO
原京东华东区负责人
原阿里巴巴集团天猫资深行业专家
菜鸟网络早期核心成员
这些年，大家都在说“去中心化”愈加明显，行业呈现出典型的“社交化”趋势，过去内容单向输出式的广告难以触达消费者，“社交”、“口碑”等PR手段成为营销工具。
因此，传统电商以产品经营为核心，通过渠道运营和产品营销触达最广域的消费者这一模式早已不适用。
如今，社交电商需要以用户经营为核心，利用多元生活场景进行需求营销，追求与用户持续产生转化。
这就需要我们了解到如今消费者的真正需求。
在消费升级的当下，以商品+内容+服务的新消费诉求成为主流，消费者不再一味追求商品的性价比，而是需要更多元的内容与服务，定制化、个性化、参与感、文化认同、高颜值、方便灵活的体验与交付等等成为打动消费者的触点。
于是，当你打磨出产品与服务之后，内容就变成了至关重要的一环，社交化运营帮助你将内容触达到精准的用户，而社交又离不开娱乐化，娱乐化是未来商业的必然趋势。
慕容老师在现场用一个自己主导的“博市集”实例，来为大家讲解企业媒体化与组合营销的实战运用。
主营门店均分布在机场和旅游景点的“博市集”，今年以来遭受疫情的打击特别大，几乎可以说第一季度颗粒无收。
穷则思变，“博市集”的负责人找到慕容老师，希望可以通过线下转线上的方式，帮助企业渡过难关。
疫情中想要线下转线上的企业很多，有成功的也有失败的，关键就在与是否能进行媒体化转型与玩转组合营销。
慕容老师首先帮助“博市集”进行商业模式转变，与汉服大V团队一起做抖音、自媒体号，“博市集”提供产品，而他们作为KOL，帮你引流。
值得一提的是，他们在微信、B站、小红书等媒体矩阵输出的内容不以销售为主，而是进行种草安利、文化与旅游融合、营造生活方式、动漫联名等优质内容输出，引发用户的自发转载，让他们成为你的病毒式链接，进行广告软植入。
线上自媒体引流，又在线下联合博物馆、景点举办各种联名活动，线上线下组合营销出击，完成了企业自救与数字化转型升级。
在慕容老师的运营下，PV转化率由0.47%提升至3.83%；店庆日非到店客户下单率超50%以上；“博市集”还成为了“淘宝大学”经典销售案例。
自媒体时代，电商引流、销售的方法五花八门，但每一种细分品类的商品都要找到与自己产品对应的方式进行内容产出，实现流量闭环。慕容老师强调李佳琦、薇娅等直播间就更适合快消类产品，而轻奢路线的产品则不适合走这样的路线，会降低品牌调性。
打造创始人IP实现百倍增长
如今，信任感这个词被越来越多地提及，那么品牌与消费者之间又该如何建立信任感？
其实品牌创始人IP打造是其中至关重要的一环，因为创始人IP的打造会让品牌具象化，也会让品牌拥有个性与灵魂，更容易与消费者建立信任。
当下，个人IP和品牌IP、产品IP一起，成为自媒体时代企业组合营销的三板斧，帮助企业建立领先一步的竞争优势。
那么，究竟创始人该如何打造IP？
本次的另一位特邀导师洪枫（花名：七公）以众多互联网大佬为例，深入浅出地为我们阐述了创始人IP的打造。
洪枫
花名：七公
沐榕咨询合伙人
投智汇创始人、天使投资人
阿里早期核心成员
浙商青云榜、阿里天使会等
众多创投机构导师
七公在马云创立阿里的初期就入职阿里，助力和陪跑阿里的成长，因此对于马云个人IP的打造历程他如数家珍。
在阿里创立初期，互联网还是四家独霸全国的局势，而这其中并没有阿里的一席之地，直到2000年互联网大会，这一局势发生了改变。
当年的西湖论剑，马云邀请到了自己的忘年交金庸先生过来担任活动的主持人，不得不感慨马老师不仅会赚钱，社交也是一把手。
有了金庸的背书，他轻而易举地邀请到了新浪、搜狐、8848、网易四家互联网企业的创始人一起到场。
于是，媒体上铺天盖地的新闻都是王志东、张朝阳、王俊涛、丁磊、马云齐聚互联网大会，五个人的合照也被放在了头版头条。这一战，阿里巴巴成功与巨头互联网公司齐名，由此打开了国内的知名度。
这就是创始人IP为企业带来知名度的最佳案例。
这些年，创始人IP成功打造的案例层出不穷，七公总结了9种人设定位，举例来告诉我们创始人IP打造的多种路径。
比如罗永浩锤子手机失败负债，转战直播还债，就属于悲情英雄型人设，能激发大众的同情心；而像乔布斯和马斯克这样，希望不断通过科技创新改变人类的生活，就属于使命型人设；史玉柱从叱咤商界的大佬到背负2.5亿巨债，却能凭借脑白金东山再起，就是王者归来型人设……
这些企业家的人设与故事，都能带动消费者的情感，从而使品牌拥有忠实的粉丝，正所谓用户会跑，粉丝不会，因为粉丝的黏性很强。
七公告诉大家，企业家 IP 打造，伴随企业的每一个成长阶段：
初创期，具备广告价值，为企业引流；
成长期，又具备市场价值，可以成为首席产品体验馆，行业KOL；
飞跃期，还能实现资本价值，正所谓投资很大程度上就是投人，创始人IP打造成功很大程度上能够吸引到投资人的青睐；
成熟期，就会实现社会价值，是企业价值观的传播者，社会责任的担当者。
其实创始人IP打造背后的底层逻辑是：因为信任，所以简单。
人与人之间因为有了信任，一切皆有可能；如果没有信任，一切皆无可能。信任很可贵，每一个企业与创始人都应珍惜消费者的这一份信任。
这一场案例实操与知识理论齐飞的思享会，打开了在场30多位女企业家的思维，让大家对于自媒体时代的营销变革与裂变增长，有了认知上的升华，也有了可行的路径。
每个时代都有特性，自媒体时代的风口早已来临，快加入美好教育一起学习，抓住时代中转瞬即逝的机遇，在风口上乘风破浪，实现企业转型升级。
