2018年11月22日下午，美好教育的新老同学，众多优秀的企业家走进百草味总部，一起探秘新零售大“IP”背后的故事，和百草味联合创始人王镜钥、雷雨资本董事长蔡玮、宝娜斯袜业董事长洪丽莉一起，围绕IP打造、爆品战略等话题深度交流，碰撞出思想的花火。
神农尝百草，这一味叫创新
在休闲食品电商界，百草味属“三大诸侯”之一，其崛起速度一直被业界称道。自2010年，百草味转型电商，销售额不足2300万，2017年销售额则突破40亿，短短7年增长174倍。
“神农尝百草”，是百草味品牌名称的灵感来源；像神农一样勇于探索，则是百草味人的创业精神。这一点，在百草味联合创始人王镜钥分享“百草味商业模式探索与创新”时感受更为明显。
渠道竞争将进入“毛细血管”量级比拼
2010年，现任邱浩群董事长投资百草味，大刀阔斧关闭了140余家线下门店，抓住互联网的风口转战电商，百草味由线下转向互联网销售。
善于拥抱变化的百草味作为提供“享受型”消费的企业，再次将触角伸向了线下。他们比上一次转型更清晰的意识到，接下来的竞争将会是“毛细血管”量级比拼，要求品牌无限接近用户，极致满足用户的需求。
43小时上新，满足”吃货”的喜新厌旧
想要从众多竞争对手中脱颖而出，产品的差异化是品牌突围的核心竞争因素。百草味特别成立了食品研究院，大力投入新品研发。目前，百草味已有12大品类零食，每43小时即可上线一款新品。在包装的视觉设计上，百草味同样推陈出新，高颜值的外观设计，迅速俘获年轻消费者，也让百草味屡次斩获如包装界奥斯卡Pentaward等国际大奖。
IP，不是一个被吹大的泡沫
IP这几年热度不减，从影视界到媒体界到食品界无处不谈论IP营销。“IP营销”甚至成为近几年重要的市场现象，展现出异界合作这种新商业模式和新消费趋势。著名投资人、雷雨资本董事长蔡玮认为，IP营销的关键在于企业会用故事说话，且讲故事的能力需要更有深度，才能真正打造出一个长久的IP。宝娜斯袜业董事长洪丽莉认为，IP背后更应该是一种精神、一种情怀，将之当作企业文化、企业的根去打造，否则只能是营销的工具。
在王镜钥看来，IP是多元的，形式并不限定，一个人、一个品牌、一个产品甚至是一个载体，都能够成为IP，关键是看其核心价值观，是否能让IP立得住。
